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AG直营平台 交出卖房高分答卷后,恒大3月78折再掀营销风暴

时间:2020/03/02  点击量:144

而且,恒大还在持续壮大数字化工具,旗下恒房通App异军突起,全面实施网上销售政策三天后,新增用户300多万人,累计用户数超过1000万人。其中超过八成是各行各业社会兼职销售,以及房产专业中介人员。

买不买房都能赚钱:若本人买房,除了2000元定金可抵房款,房屋总价还能在减40000元的基础上再打99折。如果本人不买房,恒大也给出三种赚钱方法。

在接下来的3月,恒大的非常举措还将升级:

4、结束语

恒大交出的成绩单绝对是高分答卷。如果把疫情比作是一次题目很难,甚至是超出考试大纲的考试。绝大多数同学都考得不好,平日班级前五名的同学,也因为难度太大而发挥失常。恒大就像平时名列前茅的学生,在此次考试中再次夺魁,在难度系数更高的考试中证明了自己。

放眼地产行业,非常时期“全班”考得都不好。2月受疫情影响,百强房企单月全口径销售金额环比降低43.8%,同比降低37.9%。超8成的百强房企2月单月和累计业绩同比双降。

纵观恒大近两个月的打法,以下几点值得借鉴:

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综合来看,恒大的举措力度够大AG直营平台,足够颠覆AG直营平台,吸引力十足。比如AG直营平台,交2000元锁定房源后,买不买房都能赚到钱,即使不交2000元也可通过邀请好友注册恒房通获得奖励。这些举措既覆盖了计划购房人群,直接带来销售,也可吸引短期内无明确购房需求的人群,低成本获客,为未来蓄水。在互联网巨头获客成本也要百元的当下,恒大低成本地引流、拉新的做法可谓相当优秀。

文中题图来自:摄图网,基于VRF协议。

门槛更低:认购定金从5000元降至2000元,即用户交2000元即可在线锁定房源。

战略决断的能力:很多企业、企业家都知道危中有机,但知道跟做到是两回事。疫情之下,地产行业工地停工、售楼处停业,原本跟车企停产、4S店停业的汽车行业一样,被认为将陷入寒冬。但恒大却硬生生地转危为机,靠得就是决断力和执行力。对于企业来说,把握机遇比发现机遇重要得多,面对机遇如果无法快速决断,全情投入,那么发现机遇将毫无意义。

3月份的第一天,恒大集团举行“恒大集团网上销售”发布会。发布会传递出两个核心信息:一是,2月份恒大网上卖房卖得很好,超乎预期、超出同行的好;二是,3月份恒大网上卖房政策将再加码,买房人门槛更低、推荐买房人赚得更多。

恒大的非常举措始于2月中旬:率先实施全国所有楼盘“网上购房”,配套VR看房、网上选房、最低价购买和无理由退房等多重服务和优惠。这些举措不仅将恒大推向热门话题榜,更带来了实际的销售增长。

可以说,恒大最近的表现充分诠释了“非常时期非常举措” “非凡人成就非凡事”两句话的含义。

恒房通不仅做成了房产行业喊了多年的全民经纪,带来恒大通过互联网方式获取用户、洞察用户的能力持续增强,还将为未来恒大其他品类,如汽车销售等提前搭建了渠道。

一是,若自己锁定的房源推荐他人成交,可获得35000元奖励及房价1%的佣金。以市面上比较普遍的总价100万元的房子为例,如果推荐一个朋友成功购房,那么坐在家中便可获得3.5加1共计4.5万元奖励。二是,若自己锁定的房源被其他人买走,可退回2000元定金,并获得额外1000元补偿。三是,不交2000元锁定房源,也有办法赚钱。邀请好友注册恒房通,即可获得30元现金奖励,上不封顶。

“状元笔记”的背后是企业综合实力的支撑。这些举措离不开许家印和恒大对重大战略机遇的研判,重大决策的果断,也离不开恒大全员的执行力,与合作伙伴的协调沟通能力等等。

出品 | 子弹财经

面对疫情“黑天鹅”,绝大多数企业选择放慢脚步,以平稳渡过难关。恒大不但没有放慢,反而以更有力度的销售政策、颠覆性的营销创新,实现销售大幅增长。

作者 | 石老师

抢占用户第一心智:恒大的非常举措时间早、规模大、范围广、优惠大,让恒大不仅从一众房企中脱颖而出,还霸占媒体的财经、互联网及民生等多个版块,形成刷屏效应,进而产生买房优惠最多的就是恒大的用户心智。事实上,房地产同行远远不止恒大一家降价、VR看房和网上卖房,但很多人记住的只有恒大一家。这是因为,在商业竞争中,消费者的心智只留给第一,后进者往往被冗余的信息淹没。

看规模,恒大是最大的,甚至还超过第6至第10名总和。看增速,恒大的优势更为明显:同比增长118.3%,位居行业第一,而碧桂园、万科等龙头企业同期则分别同比下降49%和34%。一句话总结,非常举措为非常时期的恒大带来规模、增速的双料冠军。

1、非常时期的高分答卷

恒大近期的表现,印证了许家印多次强调过的一句话,“越是市场不好的时候,越能展现恒大的功底。”

当然,数字化的道路还很长,尤其是在链条庞杂的房产行业。如何将非常时期非常举措取得的成绩、经验转化为企业未来数字化建设的能力,将是恒大下一步要思考的问题。

恒大地产集团副总裁刘雪飞介绍,全面实施“网上卖房”后,恒大2月份共实现网上认购总套数99141套,优惠后房屋总价值1026.7亿。另据亿翰智库最新发布的百强房企销售排行榜显示,恒大、碧桂园、万科三大龙头房企2月全口径销售额分别为470亿、300亿、286亿。

加快数字化转型:各行各业都在开启数字化进程,恒大除了销售业绩的逆势上涨,还借助VR看房、直播卖房等数字化工具,带来显著的降本增效。恒大此前的一份预测显示,6.5亿线上营销将带来600亿销售业绩,也就是说线上营销成本为1%左右。相较于渠道分销方的动辄3%~5%佣金点数,恒大线上卖房的营销成本低了不少。

2、恒大的“状元笔记”

3、从恒大身上能学到什么

考得好总是有原因的。翻开恒大2月份的“状元笔记”,其实道理也很简单:一是给用户真让利、真打折,力度之大让网友想到了“双11”,甚至拼多多;二是发挥群众的力量,让更多人帮恒大卖房,通过恒房通撬动销售。

价格更优惠:截至4月1日前,恒大全国楼盘均可享受78折优惠,若通过“恒房通”平台推荐成交可再享额外97折;在此基础上,根据楼栋去化情况以及不同的付款方式,用户还可再享受93至98折等额外优惠;

除此之外,恒大还有两项服务承诺,彻底免除用户的后顾之忧。一是最低价购房:自《商品房网上认购书》签署之日起,在5月10日前,如若所购买楼盘价格下调,客户可获补差价;二是无理由退房:自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起,至办理入住手续的任何时间,均可享有无理由退房权利。

作者:子弹财经

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